兄弟聯(lián)手創(chuàng)出新天地---訪廣東果美農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長劉洪亮
文章作者：admin 發(fā)布時間：2020-02-05
兄弟聯(lián)手創(chuàng)出新天地
——訪廣東果美農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長劉洪亮
劉洪亮
“快過年了，我到這里來買些年貨。”近日，記者走進(jìn)位于中山西區(qū)沙朗農(nóng)產(chǎn)品交易中心，在顧客如云的“中山市對口幫扶地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品集市”中隨機(jī)采訪幾位市民都這樣高興地說著。
集市分為兩層，總面積超800平方米，這是中山公用市場管理有限公司在其屬下的中山農(nóng)產(chǎn)品交易中心打造的中山首個對口幫扶集市，部分鋪位出租給廣東果美農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“果美”）全權(quán)運(yùn)營，并于2019年12月31日上午正式開業(yè)。
在明亮寬敞的集市里，整齊地陳列著來自佳木斯的對口合作產(chǎn)品、云南昭通永善的對口幫扶產(chǎn)品、新疆兵團(tuán)的對口幫扶產(chǎn)品和四川、青海對口幫扶產(chǎn)品，這些當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品包括大米、水果、黑木耳、干菇菌類等，農(nóng)產(chǎn)的品種類超過了500種，由于價格實(shí)惠親民，自開業(yè)以來就吸引了不少市民前來采購年貨。
而運(yùn)營著這一切的果美在四年前，還只是一間由三兄弟經(jīng)營的，位于沙朗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的水果檔。
文/記者 閆瑩瑩
圖/記者 洪喜鵬
深耕始見成功
“我們兄弟三人就是有著擰成一股繩的干勁，從創(chuàng)業(yè)到今天都是一步一個腳印拼搏出來的，未來也會沿著這一條路線，按照這樣一個模式和精神繼續(xù)往下走。我們的發(fā)展不求大，但一定要求穩(wěn)?！边@是果美三位聯(lián)合創(chuàng)始人，劉洪亮、劉洪東、劉利春三兄弟的發(fā)展思路，也是企業(yè)的發(fā)展思路。
2000年，兄弟三人從電白舉家搬遷到中山，白手起家做起了水果批發(fā)生意。2017年6月，兄弟三人意識到要發(fā)展壯大，就不能再以個體戶的思維做事情。由一向最能拿主意的大哥劉洪亮出任董事長，劉洪東、劉利春兩兄弟分別任總經(jīng)理和副總經(jīng)理。
“2017年前我有點(diǎn)已經(jīng)感覺到水果批發(fā)不太好做的苗頭了?！辈稍L時正值早上九點(diǎn)多，我們跟在董事長劉洪亮身后看他巡視著公司位于沙朗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的配送點(diǎn)，門口“供港澳果蔬配送中心”的字樣鮮紅醒目。2017年，對市場感知敏銳的劉洪亮看到珠海的同行生意量不減反增，多方打聽才知道，他們都競相做起了供港澳的生意。于是兄弟三人當(dāng)機(jī)立斷，積極參與“供港澳”的各項(xiàng)審核，跑原產(chǎn)地、跑各部門，硬是在幾個月的時間里通過了一系列的認(rèn)證，取得了“供港澳”的過硬資質(zhì)。
“這里每天晚上九點(diǎn)開始就要忙碌起來了，一直到凌晨三四點(diǎn)鐘?！彪y怪我們看到配送中心只有偌大的空場地，只有四處堆放的果蔬運(yùn)輸工具，才依稀能看到忙碌過的痕跡。
拿下了“供港澳”的項(xiàng)目后，2018年，劉洪亮又帶領(lǐng)著公司專攻凈菜配送的新業(yè)務(wù)。對于果美來說這是做加法的新項(xiàng)目，也是一個需要挑戰(zhàn)的新領(lǐng)域。
而公司在開拓新項(xiàng)目時，不期然就遇到了一個“大坑”。
“一開始我們做食材配送，對行業(yè)的細(xì)節(jié)把握不準(zhǔn)，也吃了很大的虧。”比如對食材的選料要求研究不細(xì)，導(dǎo)致成本遠(yuǎn)高于合同金額，但出于對誠信的考慮，他們還是硬把這塊骨頭啃了下來，“一年下來，新項(xiàng)目上的學(xué)費(fèi)可能都交了上百萬?！眲⒑榱琳f，當(dāng)時他不僅要面對兩兄弟的質(zhì)疑，還要面對每個月幾十萬虧損帶來的心理壓力，“但是在一個行業(yè)里做到一半就退出，不是我的個性。”此時的劉洪亮言辭間透著魄力，而當(dāng)時也正是他的堅(jiān)持，才換來了新業(yè)務(wù)成功的開拓。
直到目前，企業(yè)深耕果蔬配送與凈菜業(yè)務(wù)，商品分揀、凈菜加工、批發(fā)零售、新鮮食材配送等的服務(wù)對象已遍及中山、珠三角地區(qū)以及香港、澳門等地，為百多家機(jī)關(guān)單位、企業(yè)工廠、學(xué)校、酒店、超市以及食材配送公司解決了食材采購的難題，每年平均銷售額過億元。
勇于接受新挑戰(zhàn)
2019年的新年伊始，剛從凈菜業(yè)務(wù)的虧損中有了盈利苗頭的果美，一下子就遇到了一個全新的挑戰(zhàn)——冷庫。“這又是一個我們完全沒有進(jìn)入過的領(lǐng)域，但面對機(jī)會我們想都沒有想，就決定干?！苯?jīng)過業(yè)務(wù)調(diào)研、學(xué)習(xí)，再經(jīng)過全新一輪招投標(biāo)的層層考核，他們最終拿下了沙朗農(nóng)產(chǎn)品交易中心的冷庫建設(shè)與經(jīng)營權(quán)。2019年8月8日，果美冷庫正式“亮相”沙朗，一時間成為交易中心中各攤點(diǎn)果蔬、飲料、藥材、冰鮮保鮮的最強(qiáng)后盾，“冷庫面積達(dá)6000平方米，容量超過了30000立方米。除自用外，我們還為全市有需求的企業(yè)提供冷庫出租和配送服務(wù)，日進(jìn)出交易量達(dá)100多噸?！?br/> 總結(jié)這一路創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，劉洪亮表示，除了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的偶然差異外，三兄弟的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)始終是一致的，“兄弟同心，其利斷金”。隨著果美的日益發(fā)展，目前已擁有100多名的正式員工；有將近10000平方米的經(jīng)營面積；已和來自全國各地約近百家企業(yè)單位建立了合作伙伴關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍覆蓋香港、澳門和全國各地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、各大超市；同時也 不斷地拓展多種經(jīng)營模式、拓寬業(yè)務(wù)鏈，企業(yè)的年銷售額突破性地達(dá)到了2億多元。正如三兄弟所做的那樣，在企業(yè)發(fā)展中最重要的不是分工，而是合作，是有共同的目標(biāo)。
三兄弟一路走來，共過患難，有過開心，有過爭吵，但最終他們共同克服了困難，也走向了成功。“夢想是什么，夢想就是一種讓你感到堅(jiān)持就是幸福的東西?！边@是《中國合伙人》中一句經(jīng)典的臺詞，也最好地詮釋了夢想存在的意義。沒有人能夠隨隨便便成功，每位成功創(chuàng)業(yè)者的背后都有著不為人知的辛勤汗水，正是這些無數(shù)的努力才鑄就了今天的成功。
來源：中山日報 作者：閆瑩瑩 洪喜鵬字?jǐn)?shù)：2025
